天津有機(jī)肥廠劉總 為新開的有機(jī)肥廠安裝了一套有機(jī)肥檢測(cè)設(shè)備。

天津肥料廠劉總遇到的問題及解決辦法分享：

1. 2017年春天三月，天津津南區(qū)劉總，投資建了一家有機(jī)肥廠，經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，馬上開業(yè)，生產(chǎn)線都準(zhǔn)備好了，馬上就可以對(duì)外銷售，公司管理層主要精力都放在有機(jī)肥銷售上面。不到10天，公司很快就有訂單了，公司就準(zhǔn)備著發(fā)貨，由于是新開的肥料廠，客戶也是新開發(fā)的，有的大客戶就要上門參觀，當(dāng)時(shí)一個(gè)大經(jīng)銷商來自青海西寧，到劉總的有機(jī)肥廠來考察。

2.經(jīng)銷商客戶在肥料廠參觀了一個(gè)小時(shí)，經(jīng)過專業(yè)性的交流，經(jīng)銷商客戶對(duì)產(chǎn)品也都很滿意。合作價(jià)格也談攏了，正準(zhǔn)備簽合同訂貨。就在此時(shí)，經(jīng)銷商客戶就隨口問了一句，你們公司化驗(yàn)室在哪，每批次的產(chǎn)品有抽檢嗎？這個(gè)問題當(dāng)場(chǎng)難住了肥料廠老板劉總，因?yàn)樽詮拈_廠以來，肥料廠只顧生產(chǎn)，抓工藝流程，檢測(cè)的事情就找第三方機(jī)構(gòu)來做，沒想到要自己做化驗(yàn)。劉總就告訴經(jīng)銷商客戶他們暫時(shí)沒有化驗(yàn)室，目前的化驗(yàn)工作都是委托第三方進(jìn)行的，經(jīng)銷商客戶又問到：肥料廠的批次這么多，出廠沒有進(jìn)行抽樣檢查嗎，這個(gè)怎么保證每次都是合格產(chǎn)品呢！這樣談下來幾分鐘，客戶就停止了簽合同，談判陷入僵局，眼看經(jīng)銷商客戶就要起身離開，說回去再考慮一下。

3.此時(shí)在場(chǎng)的一個(gè)銷售員，急中生智說：我們公司已經(jīng)定了一套化驗(yàn)設(shè)備，物流在路上了，預(yù)計(jì)3天就可以到廠里，您現(xiàn)在簽訂合同，等有機(jī)肥出廠的時(shí)候，化驗(yàn)室肯定已經(jīng)可以使用了，抽樣檢查肯定要做的，這個(gè)您放心。就在這個(gè)時(shí)候，銷售員和客戶談著話，肥料廠劉總趕緊來到室外，通過朋友找到了專門做有機(jī)肥檢測(cè)儀的公司，銳農(nóng)公司的電話，趕快定了一套有機(jī)肥檢測(cè)儀 小型化驗(yàn)室儀器清單，總共9500元整。一個(gè)小時(shí)內(nèi)讓銳農(nóng)公司把儀器打包好發(fā)走，并提供物流單號(hào)。銷售人員和經(jīng)銷商客戶在聊天，趁這個(gè)時(shí)間，銳農(nóng)公司把物流單號(hào)給到劉總，劉總就把物流單號(hào)讓經(jīng)銷商客戶看了看，客戶看到了物流單號(hào)，立馬放心了，說到，你們有機(jī)肥廠有自己的化驗(yàn)室，說明你們肥料廠確實(shí)對(duì)質(zhì)量很重視，消除了最重要的疑慮，接下來，就立馬簽下了合同。貨款大約50萬。

4.劉總的第一單大生意是有了儀器才談成的，有機(jī)肥檢測(cè)儀設(shè)備 幫劉總賺的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了買儀器的錢。幾個(gè)月后的回訪，劉總告訴我們：建好的有機(jī)肥小化驗(yàn)室?guī)陀袡C(jī)肥廠成交了很多大客戶，因?yàn)閬韽S里參觀的客戶，化驗(yàn)室是一定要考察的。

總結(jié)一下：有機(jī)肥化驗(yàn)室平常可以不用，但是一定要有，關(guān)鍵時(shí)刻，幫您順利成交客戶。

友好提示 ：  當(dāng)年肥料廠老板劉總通過朋友問到的電話就是這個(gè)，銳農(nóng)公司電話：15737185380,0371-55259633